猎头最吸引我的,是能看到更广大的世界!

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 2018年3月9日 星期五

今天小萌有幸邀请到了资深百万顾问、猎萌科技联合创始人Edwina访谈,终于能让E姐分享一番她的十年猎头生涯了。这次访谈,Edwina根据自己十年的猎头从业经历,给予了我们的顾问和候选人不少的建议呢,让小萌带你一睹为快吧~PS:Edwina也会出席猎萌全国猎头见面会,与大家现场分享十年猎头从业经验。


Q
行业与行业间往往差别很大,工作方法也不尽相同,您可以和我们分享一下您的工作方法吗?

Edwina:猎头的收入与结果挂钩,每年的Quota决定你的基本收入,销售业绩决定你的奖金数额,而你用来创造这个结果的成本有且只有时间!一天工作8-10小时,一周五天,一年52周,抛开各种休假,有效的工作时间大概是2000小时。那么这2000小时用来服务什么样的客户,面试哪些候选人,看哪些深度好文,读哪些必读书目,都应源于对结果的规划。


如果一年要做100万的业绩,以你的能力服务的是平均收费8万的案子,那么需要12.5个offer,按成功率1:3计算,需要运作37.5个职位,每个职位推荐5个候选人,一共要推荐187.5个候选人,假如平均打10个电话能推荐出去一个候选人报告的话,你需要打出1865个电话。同理可以推算需要BD客户的数量,和打出去的BDcall的数量。由此可以计算出每天的工作量。


漏斗式思维是我认为最重要的猎头工作思维之一。在靠聪明赚钱之前,先得靠勤奋赚钱。没有这些基于结果倒推出来的工作量积累,不可能有好的结果。lucky case意味着不可持续,忘掉情怀吧,脚踏实地,目标导向才是王道。


当结果导向的思维形成,那些工作中产生的情绪、纠结、双方的争执,都会被放在一边,那些都是干扰,如果顺着干扰走进了死胡同,那浪费的时间只能自己买单。

Q
在这十年的猎头工作经历中您有遇到过一些典型性的难题吗?对于那些正在经历着痛苦啃单的顾问,您有什么样的经验可以分享给他们的么?

Edwina:做猎头最初的日子里,我每打一个电话前,都要想很多,未迈脚已经被自己的思维绊倒。后来的经历告诉我,没什么不可能的,只要你敢想并付诸实施。写着合伙人title的候选人也会考虑外部机会,因为可能正和创始人闹别扭,合作后才发现价值观不同;现金减半期权补的offer并不一定谈不成,关键看创始人的人格魅力和候选人的求职动机;候选人入职后半个月要离职说老板没有兑现承诺,冲到客户办公室拉着客户和候选人坐下来谈清楚,候选人后来在这家公司工作了五年多;客户找了两年都没有找到合适的候选人的岗位,换了一种寻访思路,两个月解决,并且客户在寻访过程中主动提供候选人线索……


这些都是我亲身经历的事情,如果不是因为看似不可能最后却做到了,我也无法相信“nothing is impossible”的意义。


Q
现在有句时髦话叫:钱多事少离家近!为此,在选择工作时,您有什么样的建议可以给我们的候选人呢?

Edwina:这个世界上真的没有“钱多事少离家近”的好事儿,如果有,请相信我,它不长久!又或者是,它会让你付出额外的代价。


我曾有几个offer黄掉的原因是候选人选择了薪资增长50%以上的机会。我觉得候选人的选择无可厚非,ta选择更高的增长是激进或投机的个性使然,而我的客户如果不愿意加价到竞争对手的水平,说明客户的风格是务实保守的。不是一家人不进一家门,这样的offer既没必要勉强候选人将就也没必要让客户忍痛。无独有偶的情况是,给了薪资翻倍的公司通常好景不长,过高的人力成本带来过高的期望值,同时配合的资源不足也让候选人很难发挥,几个候选人都在半年内离职了。万事万物都有其客观发展规律,偏离平均水平太远的,都难持续。


Q
大部分人都会希望过安定的生活,小萌了解到您放弃了高薪稳定的工作,选择了自己创业。可以谈谈做出这样选择的心路历程吗?

Edwina:中国人都喜欢报喜不报忧,不管是媒体还是朋友圈,展现的多是成功和经验,让许多年纪尚轻的候选人以为“别人的”公司真好!以我十年来面试几千个候选人的所听到的真实故事看,那些成功的候选人背后都有着比其他人更多的付出和用心。大公司福利好但体制完善个人发展空间有限,小公司看起来很high但其实经常加班到深夜的节奏并不那么让人愉悦。某个候选人用五年的时间完成了别人10年才能完成的晋升,可他7*14小时的工作强度有几个人能受得了?你说30岁做到HRD但单身未嫁,和30岁做HRM但已婚已育的两位女性,谁比谁更幸福?这其实根本没有标准答案。因为每个人价值观不同,选择了就要承受这个选择带来的副作用,同时把注意力放在这个选择带给自己的收益上。


没有好与不好,只有合适不合适。明白了这个道理后,我的人生变得非常简单。在选择面前,先问自己:我想要的是什么,我为之愿意付出什么样的代价?我有能力去付出这些代价吗?最坏的结果是什么?如果出现最坏的结果,我能接受吗?当找到这些问题的答案,选择就变得简单了。很多时候我们觉得选择很难,一是因为自己太贪,总想各个选择的好处都占尽,坏处都没有;二是因为我们不愿意或没勇气诚恳地对待自己,不去深想,我想要什么。


Q
无论是最初的职业猎头还是如今的创业公司创始人,工作压力都是非常大的,有没有一些技能能够帮助您在工作中如鱼得水?

Edwina:可能是我专注的领域是广告公关传媒的缘故,我服务过的客户大部分体量不大,所以这十年来我一直在跨界快速学习。从产业到行业到企业,再到职位,我形成了一套快速学习的方法,包括互联网查询、行业内高手访谈,关联性思维等等,以后找机会可以就该题目跟大家做一些分享。

 

其实关于学习,心态和能力都很重要,能力可以提升,心态一定要够开放,始终保持好奇,没什么是学不会的。生活中,我也喜欢学,学烘培,学育儿,并且乐于分享自己所学给身边人,教学相长,分享才是最好的学习。

 

再说沟通,猎头的工作有海量沟通,前面计算过了,猎头80%的工作时间在沟通。沟通,而不是表达。两者的区别是沟通是双向的,了解对方并让对方明白自己,最后达成一致的目标,才是沟通。做猎头这十年,可以说沟通是我练就的最强本领。生活中跟孩子老师沟通,跟难缠的物管沟通,家人重病与医生的沟通,等等,这些对以前的我来说有难度的事情,这些年变得越来越容易,因为聆听、提问、回应的技能都被工作历练得越来越精进。



Q
最后,对于这十年的猎头职业生涯,您有什么感想可以跟我们分享一下的吗?

Edwina:这十年的猎头生涯,经受了压力,学会了与焦虑共处;处理了“意外”,学会了随时拥抱变化;经历了起落,学会了管理自己的得失心;跟随候选人和客户的成长,学会了沉下心来做事。我最最要感谢的是带了我近九年的老大Amey,亦师亦友,共同进退,她在心性上的锤炼,给了我莫大的帮助,是我职场上生命中的贵人。

 

猎头这份职业最吸引我的,依然是每个遇到的人的敞开,让我有机会走进一个又一个生命,看到更广大的世界,而后收获自己内心的平静,何其美好!此路漫漫,继续修行。


来源:猎萌强猎推荐
跳槽不一定是职业发展的最好选择!

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